Печать фотографии в подарок

Понимая, что качественная печать доступна не каждому, я решил выяснить, могу ли сделать продукт более доступным. Для этого я провел серию опросов, чтобы выяснить потребности и возможности потенциальных клиентов.

Первым делом выяснил, многие ли в целом готовы дарить распечатанные фотографии.

Далее я выяснил, какого размера должен быть напечатанный снимок, чтобы бы его было не стыдно дарить.

Здесь результаты опроса совпали с личной статистикой. Действительно, чаще других распечатанные работы приобретают в размере 40х60 см. Это самый универсальный размер — он хорошо смотрится как в большом, так и малом пространстве. Не слишком маленький, и не шибко громоздкий.

Однако мы не можем смотреть на размер подарка отрыве от реальности, т.е. финансовых возможностей.

Здесь мы видим существенный разрыв между желаемым и действительным. Многие хотят приобрести снимок размером 40х60 см, но по бюджету едва проходят в 20х30 см.

Конечно, возникает вопрос: а чего так дорого? И этому есть простое объяснение. Когда в лучшие времена вы приобретали принт в той же Икее, он стоил бюджетно. Такие работы выпускаются огромным тиражом и с мягко говоря невысоким качеством печати. Так принты из Икеи становятся доступными для тысяч людей.

Индивидуальная же печать — совсем другая история. Для каждого клиента заказ выполняется вручную на дорогих материалах и с контролем качества на каждом этапе производства. Конечно, это сильно влияет на себестоимость.

Получается, что печать для тысяч людей — бюджетно, а индивидуально — дорого.

Найти более дешевый в производстве продукт — первая и самая логичная мысль. Т.к. пожертвовать качеством я категорически не готов, здесь меня ожидало фиаско. Несколько лет назад я и так удешевил производство за счет того, что начал печатать работы не только на холстах, но и фотопанелях. Это было идеальное решение, ведь качество работ не пострадало, а стоимость материала уменьшилась.

Все остальные варианты — это не продукт под ключ, а значит нуждается в дальнейшей доработке. Такие варианты я сразу отбросил, потому что клиент должен получить фотографию, которую можно сразу дарить и повесить на стену, без всяких плясок с бубнами.

Чтобы попробовать удешевить продукт, продолжаем рассуждать дальше.

Ценность снимка — абстрактная величина. Это то, насколько визуально сильной я считаю свою работу, насколько она эксклюзивна, есть ли у нее регалии на фотоконкурсах и т.д. Грубо говоря, я решил, что один снимок круче другого, и потому он дороже.

Но о вкусах не спорят. То, что ценно для меня, может не иметь ценности для вас. То, что будет хорошо смотреться у меня дома — не впишется в интерьер вашей квартиры. Вам просто нравится работа или нет. И нередко бывает так, что вас восхищает самый бюджетный снимок.

Подавляющее большинство снимков я вовсе не выставляю на продажу потому, что их ценность для меня ниже внутренней планки.

И опять-таки мои ценности могут не совпадать с вашими. Периодически клиент выбирает для печати те снимки, которых нет в официальной подборке. Так можете сделать и вы — печать таких снимков будет дешевле самой бюджетной работы в моем онлайн-магазине.